چگونه مشارکت OEM Evetin 'Aria Beauty' را به 500000 واحد در ماه افزایش داد

این داستان همکاری ما باآریا بیوتیاستارتاپی رویایی اما{0}}آگاهانه. جاه طلبی آنها جسورانه بود: رژ لب مایعی را روانه بازار کردند که راحتی بی‌سابقه‌ای، مخملی- روکش مات واقعی، و 12{4}}انتقال 12 ساعته-در یک جدول زمانی و بودجه تهاجمی ارائه می‌کرد. این مطالعه موردی نشان می‌دهد که چگونه مدل OEM یکپارچه Evetin، این "مثلث غیرممکن" محدودیت‌ها را به یک موفقیت چشمگیر در بازار تبدیل کرد و در عرض شش ماه پس از عرضه به فروش بیش از 500000 دستگاه در ماه دست یافت.

بنیانگذاران آریا با یک چشم انداز روشن اما محدودیت های آشنا به ما آمدند:

نوآوری رادیکال:این محصول باید در یک بازار شلوغ با مشخصات حسی منحصر به فرد و عملکرد برتر برجسته می شد.

سرعت رعد و برق:یک جدول زمانی چهار ماهه-از مختصر تا بازار{1}}تولید آماده برای سرمایه گذاری در یک فصل خرید کلیدی.

انضباط هزینه:این محصول باید به‌عنوان ممتاز-و در عین حال-در دسترس قرار می‌گرفت و نیاز به کارایی بی‌رحمانه هزینه- بدون کاهش کیفیت دارد.

یک کارخانه سنتی ممکن است فرمول موجودی موجود یا فرآیند توسعه سفارشی بسیار گران و کندی را ارائه کرده باشد. ما

راه سومی را پیشنهاد کرد:توسعه شرکت یکپارچه{0}}.

ما یک تیم اختصاصی متشکل از تحقیق و توسعه، تدارکات و مدیریت پروژه را برای رسیدگی به هر چالش- تشکیل دادیم.

دانشمندان ما به‌جای ساخت-پایه، از کتابخانه گسترده ما با بیش از 300 پایه محصولات لب‌های معتبر استفاده کردند. ما یک عملکرد ثابت-بالا را شناسایی کردیمپایه مات-بلندبه دلیل پایداری عالی و بازده تولید بالا شناخته شده است. سپس تمرکز تحقیق و توسعه به "مدولاسیون حسی" تغییر یافت.

برای رسیدن به خواسته آریابدون وزن، موس-مانند بافت، ما-نسبت سیلیکون های فرار را به خوبی تنظیم کردیم و یک ترکیب منحصر به فردپودر آلی کروی. این ترکیب به فرمول اجازه می‌دهد تا به حالت پودری واقعی- مات تبدیل شود که احساس می‌کند "هیچ چیزی روی لب‌ها وجود ندارد" و از احساس خشکی و سفت شدن رقبا جلوگیری می‌کند. این فرآیند نمونه برداری را از 6-8 دور به تنها 3 کاهش داد.

آریا اپلیکاتور یک رقیب لوکس را دوست داشت، اما هزینه قالب سفارشی بسیار بالا بود. تیم تدارکات جهانی ما یک تامین کننده کره ای را با یک تامین کننده موجود شناسایی کردقالب اپلیکاتور "اردک-بیل".که فقط به یک اصلاح جزئی-مقرون به صرفه نیاز داشت. برای جزء، ما از متالیزاسیون خلاء گران قیمت به a تغییر دادیمکیفیت بالا-水性喷涂电镀 (آب-اسپری آبکاری)این فرآیند، دستیابی به یک ظاهر متالیک تقریباً یکسان با 25 درصد صرفه جویی در هزینه و کاهش 4 هفته ای زمان تحویل.

ما درک می کنیم که منابع یک نام تجاری جدید گسترده شده است. فراتر از محصول، ما یکپرونده ادعای محصول. این سند علم پیچیده را به زبان مصرف کننده قانع کننده تقسیم می کند:

"شبکه پلیمری دوفاز{{0}": فناوری اثبات انتقال-را توضیح داد.

"Cloud{0}}Fit Complex": تبدیل سبک وزن-موس به-پودر را توصیف کرد.

"تزریق روغن امگا{0}": فواید حالت دهنده را که از خشکی جلوگیری می کند برجسته کرد.

علاوه بر این، ما ارائه کردیمعکس‌برداری ماکرو با وضوح بالا-و{1}}فیلم ویدیویی حرکت آهستهدر آزمایشگاه ما عکس گرفته شده و بافت و کاربرد را به نمایش می گذارد. این به تیم بازاریابی آریا دارایی‌های حرفه‌ای و معتبر در روز اول داد، تولید محتوای آن‌ها را تسریع کرد و اعتماد مصرف‌کننده فوری را ایجاد کرد.

این همکاری منجر به "رژ لب مایع ابری مخملی" شد، محصولی که از همه معیارهای عملکرد فراتر رفت. داستان قانع‌کننده محصول، با پشتیبانی از کیفیت غیرقابل انکار، آن را در بین تأثیرگذاران زیبایی و مصرف‌کنندگان به محبوبیت تبدیل کرد. خود محصول تبلیغات شفاهی قدرتمندی ایجاد کرد که باعث افزایش ویروس‌پذیری و نرخ خرید مجدد شد. آریا بیوتی فقط رژ لب فروخت. این یک وعده قدرتمند بود و بازار به شدت پاسخ داد.

مورد آریا نمونه ای از رابطه OEM مدرن است. Evetin نه به عنوان یک تولید کننده منفعل، بلکه به عنوان یک توسعه دهنده تیم شما عمل می کند-خارجی 战略研发部 (بخش تحقیق و توسعه استراتژیک, 供应链拓展部 (توسعه زنجیره تامین)، و产品经理顾问 (مشاور مدیر محصول).

ما زیرساخت های تکنولوژیکی، اهرم زنجیره تامین و بینش استراتژیک را برای تبدیل مفاهیم جاه طلبانه به واقعیت های تجاری، سریع تر و کارآمدتر ارائه می دهیم. اگر در حال ساختن برندی هستید که قرار است موج ایجاد کند، از شما دعوت می‌کنیم که گفتگو را شروع کنید. بیایید با هم داستان موفقیت شما را بسازیم.